「抖音短视频」(抖音短视频带货要交钱的可靠吗)

抖音短视频带货要交钱的可靠吗

《消费者报道》记者 王佳欣 见习记者 王洪博 北京报道

如果说“低价”“漂亮”“护肤”是抖音平台的主旋律，“低价”“漂亮”等词则是带货直播的必备关键词。对商家来说，“低价”可以为直播带来流量，能带来货品销量;对观众来说，可以通过低价“短视频”“大数据”“流量”让自己的生活更加有质量;对平台来说，“低价”则可以通过促进直播内容走向“电商”“内容”等多业态，满足消费者需求。

据了解，在短视频平台的“榜单”中，“卸妆洁面”“洗护净水”等五款产品都被网友称为“护肤神器”。不少消费者表示，能够做到平价省时省心，能够让自己的生活更加轻松，购买商品能够享受到实实在在的优惠。

资深直播专家苏勤法告诉记者，现在，短视频平台的用户，特别是“90后”、“00后”越来越热衷于自己的内容生产，直播营销也逐渐成为新的主流。

营销主播“变身”主播

“传统电商企业的营销模式是以种草、话题营销等方式吸引消费者，但随着短视频的兴起，种草的氛围和形式都发生了巨大变化，如何借助营销话术，进行有效地营销，已成为网红营销主播的新课题。”肖竹青表示。

直播营销的“变身”之路可以追溯到2018年，“10后”、“00后”成为互联网新世代，电商直播行业迎来了蓬勃发展。2021年天猫双11购物节期间，“95后”、“00后”直播间参与互动数量分别达147万、26万，占比分别为14.7%、3.2%。据蝉妈妈数据，2021年11月，通过直播电商和直播的成交额同比增速分别达45%、62%，主播过万的达人数量同比增长221%。

“主播们也发现，虽然自己转型成为直播带货行业的大主播，但依旧面临着很大的带货门槛，带货资源缺乏等问题。”周军认为，为提升直播带货行业的生产力和专业性，当前行业内正以“专业主播+专业运营”的模式创新，积极打造跨文化直播产业生态圈，为直播电商转型提供良好生态。

“在直播电商行业中，主播+运营的互动数量是大于商品成交数量的。”周军分析称，目前主播更倾向于与品牌方保持联系，在完成直播运营后，可以利用直播间分享自己的内容。而商家的直播运营是没有运营经验的，甚至会缺失内容而影响产品的销量，最终会让直播间陷入恶性循环。

王竹告诉记者，目前直播电商行业存在的问题包括:没有头部主播和头部MCN机构，有的主播和MCN机构只会招募新主播，还有一些销售环节没有进行全程讲解。

“对于MCN机构来说，整个行业还是在‘粗放式’发展，在品牌合作上也没有意识到流量的重要性。”周军告诉记者，“没有头部主播，MCN机构很难跟合作伙伴进行紧密沟通，只有头部主播才能让商家和消费者对产品的信赖。”

周军表示，MCN机构想要和主播、MCN机构签订一份长期、稳定的合同，需要有一定的投入。