司机秘书？中小券商也在积极寻求多元化的金融服务

司机秘书。

职位:辅助驾驶

来源:新司机在行动

文:《第一财经》YiMagazine

编辑: 马一凡

“你在我们公司做了七八年，我记得他们在2003年签过一个任务，‘给司机做一辆解放车’。”司机马林表示，他刚入职前没有想到自己能在这个领域里出类拔萃，在一次偶然的机会下接触到了保险经纪行业。

“我一开始也没想多，当时想着，互联网上有很多很多优秀的保险公司，离保险业务也有一定的距离，再加上我是个退伍军人，能坚持下来也算是一种荣耀。”马林说。

到了2020年10月，作为从业多年的资深保险业人士，马林加入了一家保险经纪公司。

“当时在做保险经纪的时候，有个公司给我挖过来了，他们公司叫财达证券，我是后者的实习生。在工作上他们给我做了非常多的指导，让我感觉到非常有趣。”马林回忆道。

在职场中，马林并没有受到太大的“优待”。其公司还没有正式转为保险经纪公司，在公司的职级系统中只能“领用”半年，且没有收入马林最终以4000元底薪入职财达证券。

做保险经纪行业的经历让马林看到了，保险经纪行业的前景。尽管自身处于行业的中间环节，但从其“野蛮生长”的时代背景看，发展保险经纪行业，可以为企业的数字化转型与可持续发展带来更大的帮助。

在实习结束后，马林向中新经纬透露，他目前的岗位是财经类岗位。他介绍道，“这类岗位在保险行业里主要的作用，是帮助企业与保险公司实现快速的链接，获得‘两单’(即保险销售、保险经纪业务)。”

中新经纬发现，在财达证券的招聘信息中，要求具有大数据管理能力，金融科技水平高，并在经纪、机构类组织任职。财达证券在该职位上提供了3年的实习。

不过，马林也坦言，“实际上，和券商、公募等机构有长期合作关系的都是中小机构，中小机构的需求端并不是一下子就能爆发出来的，能培养出专业的人才并不容易。”

资深投行人士王骥跃则向中新经纬表示，“中小券商对于投行业务的专业化与门槛会更高，这也是部分券商选择一些小型机构做保荐、资产管理的原因。”

“大型券商或者基金公司的财富管理团队相对较多，除了投行业务之外，财富管理也是中小券商布局的领域之一。而对于中小券商而言，与大型券商合作虽然有助于加强与对方的协同效应，但却往往与大券商及其销售体系存在一定差距，例如在产品方面，中小券商难以获得大型券商及其销售体系的认可。”王骥跃如是说。

在中小券商谋求转型、开拓新业务的同时，中小券商也在积极寻求多元化的金融服务，谋求新的利润增长点。

记者了解到，中小券商通过母公司直接开展金融业务的意愿比较强烈。以东方证券为例，公司先后布局了东方财富证券、东方财富证券股份有限公司、东方财富证券投资银行部、东方财富证券互联网金融服务中心等金融牌照，以多样化的金融业务布局提升竞争力。

同时，证券公司纷纷增加对子公司的投入，加强对下属子公司的管理。

例如，长江证券增加了多个部门的人员组成，持续充实管理团队，增加管理经验丰富的管理层，实现对子公司全方位管理，增加对子公司各方面的投入，提升公司的核心竞争力。