「未转变者」(未转变者3.0)

未转变者3.0

作者:韩树

(一)-主/副Back

图片来自:《深空投影》(2021)

2021年6月，《深空投影》放映结束，且演出接近尾声，最热活动是7月14日，CCTV5和优酷联播电视剧《深空投影》。

其初衷是，“我还有很多时候没学好，但这个时间窗口正是由于我找到了新的梦想。”

作为一个小主播，从一无所有开始，渐渐摸索出了一套完整的培训体系，可以说在这个阶段里，我对行业的整体发展意义深远。

行业门槛低，比直播行业高得多，这和市场的不景气不无关系。比如，某直播平台的商家，还在抖音为粉丝提供直播服务，只不过在抖音上不允许分享到其他平台。

如何提高自己的直播间知名度?其实，除了提高粉丝和观看人数，还有一套“实用”的方法。

方法是入驻直播间，立刻注册一个官方账号，同时还要和一些专门的MCN机构签订合作协议，这样既方便有关部门和第三方机构对直播间进行监督管理，同时，也可以增加自己的知名度。

直播的初衷是带货卖力，但不仅仅是卖力，实际上更需要一个专业的团队。目前，在抖音平台有2万多个账号，庞大的粉丝群体、稳定的MCN机构，以及源源不断的优质主播，都需要专业的团队去进行孵化，而短视频平台也十分愿意为这个风口做准备。

刘姝威就曾在公开演讲中，为了让粉丝有一个公平的观看体验，进行了2000多个尝试。其中，一个用户体验良好的单次直播带货，邀请到的新粉丝可以提供最低限度的价格，和最多五倍的人气。

在刘姝威看来，“以卖力赚钱”在直播带货领域中是有价值的。抖音、快手是当下最重要的电商平台，能够给新品牌带来实实在在的利益，将用户引流到这些头部头部主播的直播间，同时，也让品牌能够进入头部主播的带货直播间，这无疑有利于新品牌与主播进行更深入的、更深层次的合作，最终为企业带来更好的发展。

资本入局，新品牌愈发依赖

“在政策推动之下，全国越来越多的消费者购买数码产品和服饰。”在招股书中，益生菌行业的上市公司 “德尔美” 称，随着消费者对健康的要求不断提高，其品牌营销也与时俱进，品牌的线上营销日渐成为必然趋势。

同时，随着新技术和消费者行为习惯的改变，促使新消费成为企业转型的主战场，电商直播、社交电商、社交电商等新营销方式成为新的增长点。

据 “ 国菌清热 ” 的统计，自2019年以来，有 660 家厂商推出了新产品或新品牌，同比增长了 34%，其中 2020 年全年的新产品增长 100%。

据灼识咨询报告，2020 年，电商直播为主要新 渠道收入 21.1%，直播销售渠道为电商零售业的第二大收入渠道，占比达到了 29%。2020 年线上零售业的 6 个增长领域中，电商直播所占比重为 4 个，合计占比达 45.5%。

中国的电商直播市场，尤其是在美妆个护、电子烟等新品类中呈现出爆发式增长。