提升流量：我们已经完成了有1亿元的免息券，慢慢地也能够认可烧烤这种小吃了

拼多多新店铺如何快速提升流量

今年7月，拼多多启动了“百千计划”，面向新用户推出拼多多有赞商品，满足用户多元化的消费需求。今年3月，拼多多宣布推出“百千计划”计划，并表示将通过创新的“白名单”激励机制，加大推广力度，帮助新用户快速上线拼多多店铺。

记者了解到，今年5月，拼多多启动了“百千计划”活动，除了会上新以外，在补贴方面，会通过供应商在多多网店里开设的店铺每月都会有一定额度的保底扶持，对小店店主扶持力度将超过500万元。今年5月至7月，通过拼多多小店每月参与活动都有5%-20%的返利，最高可获超过200万元的奖励。同时，由于每个商家只有10%的机会在拼多多上销售食品，这种激励措施能够显著刺激商家加快资金流和信息流的运转，加快供应链建设，促进交易。

不过，商家要想长期发展，得不断地打价格战。在叮咚买菜平台上，今年“双11”期间，在拼多多的优惠补贴活动中，商家通过支付宝小程序可直接领取40元消费券，满40元减30元，满70元减20元。这样的优惠力度超过了以前的双11“开门红”活动。据艾媒咨询报告显示，2020年，拼多多在年底连续多日的“双11”预售GMV突破2000亿元。

这些优惠政策吸引着大量商家入局。去年，美团、拼多多、快手都曾开启双11活动。虽然拼多多开启了20亿元补贴，但前期推出的这些优惠活动并不显著，反而是有心参与的商家反而以更大的优惠力度帮助商家实现业绩。

一家做烤鸡产品的北京京派扒鸡店铺总经理告诉记者，他店铺当初只是做烤鸡，主打3D盘型，想做大概率都是拿优惠券，店里的生鸡销售量还算不错。

“从几个月前开始，就开始疯狂地拼起补贴力度，我们已经完成了有1亿元的免息券。今年的活动更是连续开启了5天，每天都会来消费者做样品，根据不同的客人推出不同的价格，这才让我们可以拿到最高的优惠。”他说。

“从古到今，吃烧烤的不仅有餐饮店，还有小卖部、超市、宾馆等各种形式，这个行业也火了起来。”曾在辽宁沈阳做过餐饮生意的姜女士说。姜女士介绍，现在她所在的位置是当地最大的一家小卖部，每月营业额达到了5000多元。

从短视频到直播，群众消费理念升级

“最近在抖音看到了很多关于烧烤的短视频，有针对的门店也纷纷在抖音开设直播间，看到了更多老百姓愿意在抖音直播的理由，慢慢地也能够认可烧烤这种小吃了。”位于沈阳市的一家烧烤店老板姜新祥告诉记者。

不久前，记者在某电商平台上搜索发现，某主播直播带货“王老吉”的小店正在进行招商，据该店主介绍，王老吉门店面积达2000多平方米，年销售额可达15万元，旗下门店营业额也在5000余万元左右。而这款直播“王老吉”与传统烧烤店的区别在于，该主播会对烧烤制作过程、温度等方面进行专业讲解，并在展示购买链接时表示产品即将上市。

面对频繁出现的网红直播带货，商家们的应对又是怎样的呢?

卖烧烤的“坑位费”难寻

“前几天，我们店都没有营业，前几天正好看到有位主播在直播带货，说是5000元一袋的‘王老吉’大药片，让我自己尝尝。