完美神话_基于对客户基本信息的了解，品牌扩张面临的最大挑战

完美神话瓷砖是哪个旗下品牌

□ 胡立彪

瓷砖是装饰房子的重要材料，据统计，我国建筑瓷砖广泛应用于房地产、基础设施建设、绿色节能环保、商品住宅、工业制造业等领域。

金隅瓷砖，是建筑瓷砖的新标杆。2021年7月1日，金隅集团旗下喜家德陶瓷股份有限公司正式更名为“完美陶瓷”，以推进国际化发展为己任。

继喜家德陶瓷之后，完美陶瓷成功进入了国际品牌市场，开启了与瑞士百驰品牌公司、法国瓦马克酒店集团等国际知名品牌的全面合作。在国内，新品牌完美控股也于2020年7月与金隅集团签约，双方将深入合作探索定制化瓷砖市场。

金隅陶瓷与喜家德陶瓷之间的合作，也给行业带来了启示。作为国内老牌企业，在家装行业，无论是定制化还是产品力的提升，其在长期的战略布局上也都十分重视。在金隅集团看来，在此过程中，国际品牌的出现不仅是一个开始，更是一个历史性的机会，同时也将对国内定制家居行业的发展产生巨大的影响。

据悉，在金隅集团布局的22家品牌定制家居直营店，有13家定制家居企业入驻，覆盖了在建项目。而在这其中，碧桂园、绿城、鲁信等均有入驻金隅集团旗下的定制家居直营店。

“定制家居行业是典型的渠道、销售、服务并重的产业，加盟商需要对品牌和产品有明确的认知，品牌自建门店，将资源与渠道相结合，快速提升门店的客流量，也是我们此前主要做的业务。”金隅集团相关负责人表示，在渠道的选址上，我们看好客户的忠诚度和消费能力，基于对客户基本信息的了解，其选址还是比较慎重的，这个需要看的是产品品质，而非盲目选址。

门店扩张背后的挑战

红星资本局注意到，在定制家居行业，仅依靠直营店实现快速扩张已经很少见，而对于定制家居企业而言，品牌扩张面临的最大挑战，或许是门店数量的迅速扩张。

家居行业研究者刘步尘告诉红星资本局，自2018年以来，随着整个家居产业链向家居门店渗透，地产商、央企、国企、民企、外企的家居企业纷纷布局。目前A股家居板块主要为“千店俱乐部”，还有很多企业尚没有上市，目前竞争激烈。

红星资本局发现，目前能够以较低的售价获取同质化品牌产品的企业，是从第三方厂家采购，由于竞争激烈，不少家居企业普遍存在毛利率较低的问题。

据财联社报道，家居公司毛利率水平普遍较低，部分企业毛利率仅为20%-30%。若按照毛利率20%-30%计算，成本包括固定资产折旧、员工工资、研发费用、人力资本及其他成本，而销售费用和管理费用相对较低。

以毛利率40%左右的美克家居为例，其零售端销售费用、研发费用、员工工资和折旧等费用占总营收的比例均不到10%。其则表示，“是由于产品毛利率较低，产品品类较少，没有办法覆盖公司高昂的研发投入。”

另据记者不完全统计，近日，木门龙头老板电器、中成药龙头健民集团、美克家居、海尔智家、石头科技等公司在发布的投资者关系活动记录表中均表示，将持续推进管理创新，进一步提升产品质量和服务质量，满足消费者多元化的消费需求。