开红，群粉经常会在群里给他们讲红酒的一些故事

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赵永建(北京众野音乐文化传播有限公司)

大家好，我是众野音乐娱乐(北京)有限公司的赵永建，我所从事的红酒业务是以红酒为主题，根据消费需求对有热销产品提供免费公益宣传与提供免费体验服务。红酒的价格不大，开红酒可分为两种:一种是半开红酒，一种是足开红酒。根据顾客购买的商品，从会员卡的等级、售卖时长、价格、推荐产品和服务等方面，根据不同等级的消费者的不同需求，给出相应的开红酒的建议。

为了让消费者更加放心购买，从第一批发货开始，众野音乐娱乐(北京)有限公司就根据顾客的需求，对红酒进行定制化营销，并制作了10000份小红书送给消费者。

群粉喷转色礼物福利

然而，在电商平台搜索“红酒”，却很难找到商品详情页，也很难在评论区里找到任何关于红酒的优惠。在销售红酒的网站、店铺里，也很难搜索到任何相关商品，面对消费者的疑问，客服人员也并不提供详细的资料，这也让消费者有些不解。

但让消费者感到不可思议的是，为了激励用户多购买，在群粉的支持下，众野音乐娱乐(北京)有限公司不仅承诺有奖销售，还会免费赠送1个“小红书”，让用户可以在群粉的帮助下，分享红酒的价值，体验红酒、好友一起品鉴的快乐。

“群里的人太少了，就算我去了，谁都不知道里面会有人发什么。我也不知道什么时候会出事，但我朋友告诉我，红酒是可以在线下买到的，我也就信了。”在多次联系群粉，给了他一盒红酒后，薛庆嘉认为，群粉的行为是在刻意抬高自己的存在感，吸引更多的粉丝，以此来吸引更多的观众。

“红酒、红酒的消费群体主要以小白领和旅游消费者为主，这些人对于红酒的认知可能比较肤浅，红酒的价格并不高，但如果群里有志同道合的人，在购买过程中，他们可以相互了解对方购买的红酒的品牌、款式，和对方的经济实力。”薛庆嘉说。

薛庆嘉表示，群粉经常会在群里给他们讲红酒的一些故事，讲解一些红酒的一些知识，“听起来效果很不错，但对于很多人来说，这些故事其实对他们的存在感并没有太大的帮助。”

在购买之后，群粉往往会在群里分享一些与红酒相关的购买小知识，分享者一般都是群粉。薛庆嘉透露，自己所在的群经常会有卖小红酒的群友在群里售卖红酒，而她平时也会向群内购买红酒的群友推荐一些所谓的红酒品牌，如果有消费者感兴趣，就会主动与群友分享。

“比如，前几天群里有人卖一款名叫‘朗姆酒’的品牌的红酒，同样也是一盒一盒卖的，产品味道很棒，但价格只有单盒贵一点，其中一盒有一个‘XX’字母，我加了群聊，但没过多久就停止了购买，我才意识到，有可能是他们在盗取他人的个人信息。”薛庆嘉说。

薛庆嘉称，自己也曾因购买到“XX”字母而被骗钱，“我之前购买过一盒‘XX’字母的红酒，大概花了2000多元，结果第二天就被对方用二维码诈骗了。