拓麻歌子，拓麻歌子的销售费用分别为1，与平台上的相关方建立长期合作关系

拓麻歌子(002867)是国内最早从事休闲食品及零食的研发、生产及销售的国家级高新技术企业。2021年4月，公司登陆深交所创业板。

公司专注于休闲食品及零食的研发、生产及销售，产品包括低糖零食、膳食纤维零食、饮料及点心、果蔬汁及零食、能量与社交饮料、保健食品、日化等。

拓麻歌子于1994年设立，1993年在原粮加工制造领域起步，2008年又开始发力新产品。公司是中国较早从事休闲食品及零食研发、生产及销售的企业，现已发展成为国内较早从事休闲食品及零食研发、生产及销售的国家级高新技术企业。

招股书显示，2019年、2020年及2021年1-9月，公司的营业收入分别为10.81亿元、11.14亿元及13.77亿元;归属于母公司所有者的净利润分别为5770.4万元、8043.7万元及5770.4万元。

针对IPO拟募集资金投资于销售网络、现代化技术研发中心建设项目等3项项目、3项及3项补充流动资金，拓麻歌子表示，这些项目会将公司的产品销售网络拓展到全国，加强核心竞争力，为公司的可持续发展提供重要支撑。

但与研发投入相比，拓麻歌子的销售费用并不低。

报告期内，拓麻歌子的销售费用分别为1.85亿元、2.58亿元及2.69亿元，占各期营业收入的比例分别为93.33%、95.56%及95.55%。其中，2020年拓麻歌子销售费用增幅较大，销售费用中的销售费用占各期营业收入的比例分别为25.22%、24.61%及23.26%。

与之对比的是，同行业可比上市公司毛利率均值为42.26%，拓麻歌子整体毛利率不足33%，明显高于同期上市公司。

销售费用持续上升，拓麻歌子自身也很难不提及为公司带来的巨大营销费用。

招股书显示，报告期内拓麻歌子各期销售费用分别为2.48亿元、3.03亿元及3.97亿元，销售费用占各期营业收入的比例分别为70.95%、63.46%及66.47%。

对于销售费用增加的主要原因，拓麻歌子表示，公司对现有及新进入客户持续开展营销活动及品牌推广，费用增加，导致销售费用增加。

2019年至2021年，拓麻歌子销售费用分别为2.35亿元、2.68亿元及3.59亿元，各期销售费用占营业收入的比例分别为48.78%、59.29%及60.79%。

对此，拓麻歌子表示，“主要由于短期内销售费用增加、疫情的影响、疫情影响区域及客户管理的侧重、移动互联网应用平台的营销费用支出等因素所致。”

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拓麻歌子还表示，2021年第四季度由于移动互联网应用平台推广费大幅增加，销售费用大幅增长。

招股书显示，拓麻歌子专注于移动互联网应用程序和移动应用程序分发平台，与平台上的相关方建立长期合作关系。从其向消费者提供的产品和服务情况来看，拓麻歌子业务与移动互联网应用程序和移动互联网应用程序开发者有紧密的业务联系，向移动互联网应用程序开发者开放服务，是一种合理的商业模式。

拓麻歌子指出，公司客户主要为运营、视频网站及游戏开发商，其目的是为用户提供移动终端游戏。报告期内，拓麻歌子向移动互联网应用程序开发者提供服务，2021年第四季度及2022年第一季度，拓麻歌子的移动互联网应用程序的收入分别为人民币4.51亿元、4.94亿元和5.37亿元，占同期总收入的比例分别为91.8%、91.7%和92.1%。