取根，二手房市场参考价制度的出台，个人转让家庭唯一住房的

取根号:要满足好几个条件

条件一:想实现指定客户买东西，不然他会喊你，你自己只能选

条件二:身上不缺钱，不然也可以买

条件三:朋友愿意和你讨论

条件四:有固定收入，或者有固定房子

适合的客户:看好房，喜欢居住，愿意付钱的客户

如果没有这些条件，那就没必要为了不要的东西而动摇客户。一般来说，客户也能做到一定的把控权。

不过，这里有一个前提，那是不能无脑帮客户。就像前面所说，只要客户有，就别为了钱去帮客户，不是每个人都有固定收入。最好是优先考虑给客户的。

看好房，关注客户未来

接下来，是谈一下买房，什么时候合适的房子，而这个房子，是可以在银行贷款的。当然，也有两种情况下是可以在银行贷款的。

一种是要对自己的能力有信心，能够在房子买到之后，就想要立马进行装修或者择房。比如说在杭州一些特殊原因拆迁了的房子，装修之后就卖掉了。但如果是从杭州东部去房子的话，当然是需要找开发商的。但如果没有房源的话，有没有开发商呢?

杭州这边市场需求的主力军是二手房，杭州有很多二手房，但相对来说二手房的挂牌量比新房小，价格自然也低一些。对于这种情况，如果你不着急，再等等，等到价格再低的时候，等你买的时候，已经有比较多的钱了。

二手房业主:上海一套房子都没有

“本来我们是想来住的，但上海的二手房的业主说，希望我们能过来住，过两年他们要涨价，涨价了以后再卖，就转了。”杭州一家房地产经纪人对第一财经表示。

去年12月份，杭州终于发布二手房参考价，该价格可以在一定程度上调控二手房市场。

去年12月31日，杭州住保房管局出台了《关于建立二手住房成交参考价格发布机制的通知》，其中明确，在本市限购范围内，个人转让家庭唯一住房的，增值税征免年限由5年调整到2年。

该政策规定，本市个人转让家庭唯一住房的，增值税征免年限由5年调整到2年。同时，在购房人拥有2套住房的情况下，其应征被征收人家庭住房总套数按家庭总套数计算。

杭州此举有利于引导市场预期，降低二手房交易成本，“按照目前的规定，市住房保障部门将视市场供需情况参考二手住房网签价形成二手住房成交参考价格。”杭州贝壳研究院市场分析师黄卉指出，二手房市场参考价制度的出台，将使得房东可以根据市场成交价降低交易成本，有助于促进二手房市场的活跃度提升。

楼市调控升级

6月7日，浙江省住建厅、省经信厅发布《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的通知》，其中明确指出，要在10日内对已实施的房地产限购政策进行优化。

值得关注的是，在房贷利率方面，此前已有地区银行在贷款额度紧张的情况下主动上调了房贷利率。

其中，衢州市某银行对于在市区有一套住房并已结清贷款的家庭，为改善居住条件再次申请房贷的首套、二套房利率分别由现行的不低于首套的4.65%、5%调整为不低于相应期限贷款市场报价利率减20个基点，即分别不低于5.2%、5.7%。

另有消息显示，广州也曾发布类似政策，根据网传文件显示，广州地区房贷利率最低可至4.25%。