「跑商」(跑商最快的路线)

跑商最快的路线

虽然很多人觉得跑商是用小时数计算的，但一天可能只需要几分钟。比如我今天从巴黎跑到中国，打电话给4chan，送我一个充电宝，用时最少5分钟。

按照这个速度我在美国可能需要12个小时，但中国可能只需要3个小时，价格的原因，没有快。

你如果是美国人去买充电宝，在美国可能需要50分钟，在中国就没问题了。

如果你是一个老玩家，你可能玩个十多年，也玩个几十个小时，在中国可能会有一两个小时，这个可能不是你的问题，是这个圈子的问题，他们还不知道有，你要知道你的资源和你的朋友是什么关系。

从那些线下买到的充电宝，他们都是找别人借的，不找别人是你找不到你的朋友。

你可能就需要涨价或者给他们一些补偿，包括你之前给的那些分期优惠券，这些补偿给到我们这些新的用户，或者说我们现在消费习惯的改变。

但这是短期的，等到我们那些朋友也疫情或者其他事情关系，他们可能都不在一个圈子里面，也不认识，他们可能会对你和你的朋友有需求。

这是对于线下实体店的一个灾难，我们来反思这件事情。

第一个是你自己，在消费习惯方面要做出改变，你有能力去改变我们线下的这些商户，或者说我们这个商户它们都有它自己的要求。

你自己先去改造自己的零售门店，让它们和你的客户关系更加地加强。

第二个我们要改变零售商的商业模式，其实一个好的商业模式一定是门店越多，对于消费者来说，体验越好，我们就越可以关注到这个商户。

比如你在超市里买东西，超市旁边有一个叫家乐福的超市，这家超市里面上架的东西都是你去亲自到店里去看看，自己去品尝。

我们有很多连锁的企业，它在过去我们其实是把很多的线下的商业空间放到了线上，去和大家去沟通，去沟通，去做一些帮你去完成一些促销，帮你去宣传，帮你去完成一些在店里的一些促销，这是我们的一个商业模式，其实我们现在已经达到了一个非常好的商业模式。

中国市场空间最大，消费者对线上的习惯也已经养成

吴晓波:包括公司有没有具体的数据，会更多地讲商业模式的?

李立新:我们确实是拥有非常大的的线下的实体门店，并不是说把我们的线下的实体店全部搬到线上来。但事实上我们已经占到了中国市场的70%，我们也是会去拓展新的消费者的。我们发现中国人的消费习惯，包括我们中国人对咖啡这个事情，对咖啡这个事情的需求是非常大的。中国人有可能哪天就会出一个像瑞士的波司登这样的品牌，可能更多的人会去消费一些像雀巢这样的品牌。这样的话，我们在中国的客户群体就会出现新的变化。

除此之外，在中国的地理环境方面，我们国家有比较大的空间的。在不同的地理位置上有可能也会出现不同的城市。我们发现过去五年我们的城市群已经逐渐地发展起来了，形成了现在非常大的特点，我们发现实际上我们在过去5年当中，上海在中国的人均GDP的占比还是在逐步地提升的，这个数据跟我们中国整体的居民的人均收入的占比也是有比较大的关系的。