「渠道为王」(渠道为王决胜终端)

渠道为王决胜终端

本报记者 肖江涛

近日，记者在深圳福田万达广场探访看到，在深圳东门外经营一家早餐店的大爷对记者说:“现在购买早餐都会选社区的超市和便利店。这两年，便利店逐渐从我们的小店，扩展到便民店和连锁便利店，这是我们社区的生意。”

采访中，不少店铺负责人均告诉记者，发展小区社区连锁便利店，是个非常不错的选项。

在全市规划的17处社区便利店，记者看到，既有大润发、沃尔玛、永辉等连锁品牌，也有“新凤鸣”“乐购管家”等传统连锁品牌，而那些只从事社区周边小店的新兴连锁品牌，已开始占据社区“毛细血管”，提供价廉物美的平价生鲜产品，获得了不少年轻人的喜爱。

张东升表示，目前，永辉正在打造仓储式会员店、盒马X会员店、永辉到家、“佰家”、“永辉X会员店”、中惠、物美、超市发、家乐福、苏宁、沃尔玛等10家业态，全年将新开600家店。到2025年，永辉会员店将超过2000家。

中国贸促会研究院副院长赵萍认为，仓储式会员店，是我国商超布局新型零售业态的新起点，也是各类电商平台整合会员店资源，打通线下门店与线上电商的重要载体，有利于打通线下门店与线上电商的界限，为消费者提供更加丰富、更加个性化的商品和服务，满足人们日益多元化的购物需求。

今年“618”，天猫超市、京东超市纷纷宣布超百亿补贴活动，预售商品直降5倍至7折，100元以下的低至5折，99元及以上的最低5折......无论是购物优惠力度还是促销方式，均高于去年。

如今，我国仓储式会员店市场快速发展，无论是从体量还是毛利率水平等指标，都高于传统商超。

前述大卖场会员店负责人对记者表示，目前有很多中小商家在发展仓储会员店，随着越来越多的知名企业入局，我国仓储会员店的发展前景不可限量。

不过，目前，国内已形成了一批以凯雷、雅诗兰黛、碧浪、维多利亚的秘密、安德玛、GUCCI、宝洁、罗氏等国际品牌为代表的国内大品牌为主，如罗氏、塔高、罗斯奥、巴斯夫等的零售品牌，玛氏、卡西欧、联合利华等国内进口品牌为辅的传统国内品牌为辅的模式。

与线上相比，线下仓储会员店的商超运营成本、运营效率以及售后服务压力相对较小。但要实现盈利，仓储会员店的入局就要把握好这两项。

据天猫、京东数据显示，2019年中国实体零售门店会员费超过1400亿元，其中线上占了30%，而在线下店会员费收入占比就约为3%。2019年全国实体零售门店会员的平均单价为1156元，在线下店会员单价为1889元，可以明显看到，价格下降的同时，价格已经开始上升。

而比起线下门店会员，会员费则是把会员从实体店换到了线上，“没有会员就很难盈利。”徐达坦言。

以线下门店为例，店铺需要定期进行保养和定期打扫卫生，也需要支付店租、保证金等。门店的盈亏中，由于实体店人工成本较高，而门店的租金成本又属于固定收益，两者的关系决定了门店需要固定购买会员卡，同时，会员卡可以在外卖平台使用。