「渠道为王」(渠道为王 终端制胜)

渠道为王 终端制胜

□ 本报记者 孙 圆

7月6日，中小米通讯的两款手机型——小米8和小米MIX 2S正式上市，这也是小米时隔13年再次推出旗舰手机。

据了解，小米8和小米8 SE的起售价分别为2299元和2699元，起售价比之前官方定价降低200元。但价格优势，却不足以吸引消费者购买。不少消费者表示，这两款手机不是应该在一二线城市买的，而是要从县城里的苹果体验店购买。

“在苹果门店，4499元起的价格还是很有竞争力的。但到了县城里的iPhone体验店，它的定价就令人感到有些诧异了。如果真的是小米8，不仅和小米8 SE的售价完全一致，还支持3:2的充值模式，甚至在一些体验店都可以直接充值，而在体验店又只要2499元，更加实惠的价格自然吸引不了消费者。”有数码博主吐槽道。

同为苹果产品的其他品牌，三星、华为的手机在体验店的定价则比较让人意外，“和小米8 SE价格一致的，华为是2499元，三星是3299元。”其中华为在体验店主要介绍的是手机的优势，如UFS3.0、Type-C、快充和散热系统，至于其他功能，则可以理解为“6+128GB版”和“8+128GB版”。

而三星官方旗舰店的定价是1999元，这让华为、小米等品牌的旗舰店更像是“小众市场”，让更多的人了解到不同品牌的产品，但这也让一些消费者在购买手机时多了一个顾虑，“旗舰店”、“连锁店”是否是官方的店铺?这种情况似乎还很少见。

此前小米推出了999元、1198元、1299元、1899元、2399元6+128GB等价位的红米Note 5，在很大程度上是和红米Note 5有关。尽管都是骁龙660平台，但小米选择采用了“6+64GB存储组合”，而荣耀的“6+128GB存储组合”，定价则为1199元。不过随着小米新机发布，这款高性价比产品的价格进一步下降。

虽然小米手机的性价比在不断下滑，但小米的其他业务还是相当出色的。小米生态链中的米家也逐渐站稳了脚跟，小米还是国内智能家居和IoT设备(米家智能音箱)最主要的销售渠道。在2019年，小米的互联网收入达到了719亿元，同比增长39.6%。

但小米的盈利能力也一直被诟病。一方面，小米虽然是互联网巨头，但盈利能力也是相对较弱的，很大程度上要归咎于小米目前的体量。

小米在2017年的营收达到了1718亿元，同比增长11.1%。但小米的核心业务互联网收入只有646亿元，同比增长-11.8%。2020年小米的互联网业务收入为372亿元，同比增长48.1%。

线上销售依然是小米的主要收入来源，小米的互联网收入占比达到了86.6%。但小米的线上收入却只占到了近五分之一。

值得注意的是，小米的销售费用支出也在增加。2020年小米的销售费用为116.2亿元，同比增长36.5%。

而研发投入金额仅增长了24.1%，这主要与小米投入大量的基础研究以及新技术研发投入有关。